Objekt verkaufen und neue Bleibe suchen
Immobilie verkaufen und neues Objekt suchen – so klappt es!
Ob aus beruflichen, finanziellen oder privaten Gründen: Ein Umzug und ein damit einhergehender Verkauf seiner bislang genutzten Immobilie kann vielfältige Gründe haben. Doch auch oftmals sind es Kapitalanleger, die mit einem Objekt nicht mehr zufrieden sind, das Haus oder Wohnung verkaufen und mit dem freigewordenen Kapital eine andere Immobilie suchen und kaufen wollen.
In beiden Fällen – sei es mit einem Kaufgesuch oder Verkaufsauftrag – empfiehlt es sich, nicht nur für branchenfremde Eigentümer, einen professionellen Immobilienmakler zu beauftragen. Dieser verfügt nicht nur über ein breit aufgestelltes Netzwerk an Kontakten, die potenzielle Käufer und Verkäufer zusammenbringen können. Vielmehr bringt er auch das notwendige Know-how und die regionale Marktkenntnis mit, um beispielsweise bei einem Immobilien Suchauftrag wie auch bei der Immobilienvermarktung erfolgreich zu agieren. Ganz egal ob eine Immobilie oder ein Grundstück verkauft werden soll.
Erfolgreich eine Immobilie verkaufen – Maklervertrag und Marktwertermittlung
Wer sein Haus oder Wohnung verkaufen und dafür mit einem seriösen Immobilienmakler zusammenarbeiten möchte, der sollte sich im ersten Schritt einen entsprechenden Maklervertrag vereinbaren und auf eine kompetente Immobilienberatung nicht verzichten. Dieser regelt die gesamten Rahmenbedingungen während und nach dem Vermarktungsprozess. Um den Verkauf der Immobilie rasch und erfolgreich über die Bühne zu bringen, sollte ein qualifizierter Alleinauftrag erteilt werden. Mit diesen wird der jeweilige Makler exklusiv beauftragt. Dieser verpflichtet sich allerdings gleichzeitig alle ihm zur Verfügung stehenden Ressourcen und Kapazitäten in den Immobilienverkauf zu setzen.
Dafür wird er zunächst die Immobilie entsprechend den aktuellen Bedingungen am Markt bewerten. Hierzu stehen ihm je nach Situation und Art der Immobilie drei gängige Methoden zur Verfügung: das Vergleichswertverfahren, Ertragswertverfahren und Sachwertverfahren. Während das Vergleichswert- sowie das Sachwertverfahren vor allem bei selbst genutzten Immobilien wie Eigentumswohnungen oder Ein-bzw. Zweifamilienhäusern zur Anwendung kommt, wird das Ertragswertverfahren primär zur Bewertung von fremdgenutzten Immobilien verwendet. Dies können Mehrfamilienhäuser, aber auch Mietwohnungen sein.
Erstellung eines aussagekräftigen Exposés und Schalten der Immobilienanzeige
Als Basis der Immobilienanzeige dient im Regelfall ein aussagekräftiges Exposé, das neben den baulichen und technischen Daten wie dem Primärenergieträger, dem Endenergieverbrauch, der Wohnfläche und dem Baujahr vor allem aussagekräftige Bilder enthalten sollte. Zum Anfertigen der Bilder sollte die Immobilie, wenn möglich noch eingerichtet sein. Zudem sollten vorher kleinere Schönheitsreparaturen erledigt werden. Es bietet sich auch an, die Fotos an einem hellen, sonnigen Tag zu erstellen. Mit kleinen, gezielt platzierten Dekorationselementen wie einer Obstschale, einem Handtuch im Badezimmer oder einer kuscheligen Decke auf dem Sofa kann eine einladende Atmosphäre vermittelt werden. Im Anschluss kann das Exposé als Anzeige in den typischen Immobilienportalen, regionalen wie überregionalen Tageszeitungen wie auch Fachzeitschriften geschalten werden. Wichtig dabei ist, dass die erforderlichen Daten aus dem Energieausweis zur Verfügung gestellt werden. Darüber hinaus wird der Makler das Objekt auch in sein Portfolio aufnehmen, wodurch die Immobilie seinem gesamten Kundennetzwerk zum Kauf angeboten wird.
Neues Objekt mit einem Immobilien Suchauftrag finden
Während der Vermarktung der alten Immobilie kann der Makler auch direkt mit dem Suchen einer neuen Immobilie beauftragt werden. Dazu sollten dem Makler die groben Vorstellungen zur Objektart, Größe, Ausstattungsmerkmalen und der Lage genannt werden. Auf Basis dieser Angaben kann er gezielt nach Immobilien in seinem Netzwerk suchen und parallel einen gezielten Suchauftrag veröffentlichen. Viele Leuten überlegen aber auch, nach dem Verkauf Ihrer Immobilie, ob nicht vielleicht auch ein Hausbau in Frage kommen könnte. Hier gilt es dann sorgfältig die Vor- und Nachteile, unter Berücksichtigung der eigenen Wünsch und Interessen, abzuwägen.